不動産売却成功ノウハウ

近頃では、購入希望者の方々もインターネットを活用して物件の検索、相場のチェックをこまめに行なっているため、以前にくらべて物件価格など情報を非常に多く持っています。不動産売却をスムーズに進めるためには、相場から大きく離れた売出価格は、売却活動を長期化させるだけで、ベストな選択とはいえません。
「できるだけ高く売りたい」と誰もが望んでいますが、営業担当者のアドバイスも参考にして、売主様ご自身も市場や相場について、できるだけ把握していただくことをおすすめします。

住宅メーカーの建物の売却などは長期の保証やアフターメンテナンスなどが新しい所有者に引き継がれる場合があります。その場合、アフターメンテナンスや保証なども買主様にとっての安心につながり不動産の売却価格を高く設定できる場合があります。 売主様ご自身も建物・マンションのアフターメンテナンスや保証などについて、確認して頂いておくことをおすすめします。

昭和56年5月31日以前の物件でも『耐震基準適合証明書』を取得した物件であれば、住宅ローン減税・登録免許税の軽減措置・不動産取得税の特例措置などの減税を購入者が受ける事ができます。その分、売却物件の資産価値が高まり、購入者も資金計画が立てやすくなるため早く高く売れる可能性が高まります。 ※耐震基準適合証明書の発行申請は売主様からのみになります。

よくリフォームをすれば高く売れると考えている売主様がおられます。確かにリフォームを行うことで物件がバリューアップされ、高額で売却できた例はいくらでもあります。しかし、ただ単にリフォームをすればよいというものではありません。リフォームには良いリフォームと悪いリフォームがあります。 例えば、タイル張りの物件で外壁が汚れていたので高圧洗浄をした、郵便受けがへこんで汚くなっていたので新しいものと取り替えたなど明らかにバリューアップしたと感じられるリフォームは良いリフォームです。 一方で『外壁全面塗装済み』というので見に行くと、いかにも安っぽいペンキで塗りたくっていて引いてしまうような物件も少なくありません。塗装は周辺の環境などを配慮して、見栄えの良い色にするべきです。特に原色の塗装は余計にみすぼらしく感じられ、逆効果のケースが多いので注意して下さい。

週末の土日などの日時を定めて、不動産を見学したいという購入希望者に、自由にお部屋を見ていただく販売方式を「オープンハウス（現地内覧会）」といいます。 オープンハウスは、時間内なら予約なしでいつでも不動産物件を内覧できるため、多くの来場者が期待でき、販売の可能性がより高くなります。 売主様にとってオープンハウス当日は、印象を良くするために家の中をきれいに整理整頓したり、なにかと大変ですが、売却を成功させる大きなチャンスでもありますので、ぜひ積極的に利用されることをおすすめします。

営業担当者よりも物件を知り尽くしている売主様のお言葉が成約に結びつくことが多々ございますので、セールスポイントを整理して、アピールできるようにしておきましょう。学校やスーパー、病院などの施設や、電車・バスなどの交通のことなども、普段利用していなくても答えられるようにしておくとよいでしょう。 購入希望者は、住んでこそ分かる地域の情報を求めています。生活情報マップ（交通・買物・教育・医療・保育・その他の案内図）を作ってお渡しすれば購入の判断材料となります｡